初見「Chabacco」，相信你會愣住半秒，然後感到驚喜，若是你懂日語，又將會心一笑。

外包裝設計成香菸造型，就連名字「Chabacco」也取自香菸的日語「Tabacco」，大玩諧音梗，取一包長型包裝搭在手指之間，也能以假亂真，彷彿點上火後會有輕煙冒出，但「Chabacco」的正確使用方式是——打開包裝，將其中粉末倒入水中，搖一搖，就是一杯優質好茶。

令人耳目一新的「Chabacco」，誕生自「森川翔太」的靈光一閃。過去從事出版、編輯相關工作的森川，雖是出身日本茶葉名產地「靜岡」的孩子，但卻對茶葉沒有多大認識，更不要說接觸茶葉產業，但是每當出國時，森川都會帶上靜岡的茶葉做伴手禮，而某次在美國民宿發送時，獲得熱烈反應，這才讓他猛然感受到：「原來茶的力量如此大。」

驚覺到茶葉力量的森川，回國後開始拜訪茶農，並在2015年成立公司，著手進行茶葉銷售，希望將日本茶的美好傳遞到海外。但畢竟是毫無經驗的素人，公司成立前兩年沒有任何成果，唯一的進展就是到新加坡考察時，得到當地對日本茶的肯定，只是當地知道的日本好茶是來自九州，而非靜岡。原因是對方曾收到朋友帶來的九州伴手禮，這個故事跟森川的創業起點一模一樣，也讓他找到了更準確的努力方向——可以帶著走的商品（持って行ける商品）。

2017年，森川開始投入伴手禮商品開發，但是身為伴手禮大國的日本，茶相關商品早已琳瑯滿目、五花八門，如何從千萬商品中脫穎而出是艱難考驗。經過無數次發想與嘗試，森川最後選擇了「香菸造型」的外包裝，問及理由「因為香菸也可以隨身攜帶，而且偽裝成香菸的茶很有趣不是嗎？」森川笑著說。

森川的客群鎖定在年輕族群，正是較少接觸茶的客層，要吸引這個族群的注意，需要印象強烈，好玩有趣的元素才行，而香菸固有的負面形象與茶形象的完全反差，更添驚艷程度。同時，森川希望藉由商品開啟人與人之間的溝通話題，而不是收到禮物後說聲謝謝就結束，所以當對方收到Chabacco時，一開始可能會以為是香菸，後來才發現原來是茶，與固有印象完全不同的新創意，就成為對話的持續下去的助力。

除了在第一印象費盡苦心，銷售方法也下足功夫。身為「可以帶著走的商品」，Chabacco的優勢就是體積輕巧，但是這大小在禮品店中是被其他商品淹沒，完全得不到客人到眼神停留，而森川的解決方法再次用上了香菸的銷售方式——自動販賣機。

在日本，除了到超商購買香菸外，另一個方法就是自動販賣機，大大的機器代替商品宣告存在感，這方法完全適用於Chabacco，也符合森川想要的驚艷感，於是在2018年，Chabacco自動販賣機第一次在東京活動登場時，嶄新的創意成為全場焦點，更獲得無數SNS分享，一砲而紅。

Chabacco的第一號產品是與靜岡當地政府合作推出，有別於茶葉（甚至是茶包）沖泡需要某些條件與道具，更為方便飲用的茶粉包，只要有個寶特瓶就能搖出一瓶好茶。茶粉的風味並不亞於茶葉沖泡，同時符合森川所設定的「攜帶方便」商品概念，因此就這麼沿用下來。當然，多數的消費者不是為了靜岡茶，而是看準「Chabacco」的趣味性才購買。

日本還有很多地方產好茶，如果沒有多方嘗試，對茶沒有研究的人來說不會知道自己喜愛的是哪款，於是Chabacco近一步成為日本茶葉的新平台，接連增加了九州、埼玉等各地的茶葉產品。同時，森川也積極開發品牌使用授權，為的就是加速Chabacco種類擴充，讓日本更多地方的茶葉得以曝光。現在Chabacco共有綠茶、焙茶、有機綠茶、有機玄米茶、有機抹茶等6種常態款，其他依產地不同還有當地限定品項與包裝，搜集這些包裝也成為喝茶的附加樂趣之一。

市場的熱烈反應，讓Chabacco在日本茶葉業界也引起討論，儼然成為業界的新興指標，而SNS上的大量反饋與評論，讓遠離市場的茶農得以聽到自己的心血被稱讚的聲音，感到既新鮮又感動，使森川到各地提案合作時更獲得認同，過去總被拒絕、不被看好的Chabacco，現在居然也有來自業者的主動聯繫，有茶農知道自己的茶葉要被用來製作Chabacco時，無比驕傲之餘，也願意接受森川異想天開的提案。

原先的Chabacco是為了向海外推廣而生，但現在受限全球疫情，只能暫時發展日本國內市場，但嶄新的創意與行銷模式，巧妙將固有負面印象轉換為銷售助力，不被框架限制的靈活運用，正是Chabacco成功的主要關鍵，加上地方限定特色，相信之後也能獲得海外遊客青睞。

從完全不懂茶，到現在一天5杯茶以上，且能分辨出產地為何的森川，將公司名取為「Show Time」，除了是與自己本名「翔太」的諧音，也包含了對於日本茶葉發光發熱的高度期待，相信這場Show Time將會持續下去。

Chabacco
官網：https://www.chabacco.jp/

（照片提供：株式会社ショータイム）